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深度分析SHOP.COM的公司制度!

今天看到一篇文章大谈美安奖金制度,

当下我完全被这篇文章吓到,

作者花了不少心力算数学,算成本,

这部分我要给他掌声掌声。

 以下是摘自台湾作者所以计算单位为台币,请自己换算咯!


言归正传,很多观念错得离谱,

所以决定来浅谈一下美安奖金制度。

 

美安领钱制度快速理解版

首先,美安公司走的奖金制度很简单,

没有所谓的红宝石、翡翠、祖母绿…阶级,

唯一有的就是一套24年不变的佣金制度。

 

从最基本的看,每个人都有左右两边团队,

所以自然也有左右的两边口袋,

用口袋来累积点数 和公司换佣金。

销售任何美安公司独家代理的商品,

象是保健品、彩妆品、滤水器…

都会产生BV点数。

(大概卖50元台币,就会产生1BV。)

不管你个人销售,或是底下伙伴销售,

甚至连上面的资深伙伴所产生的BV,

都会像乌龙茶一样装到你的杯子里。

 

公司在你的杯子上装了4个感应器,

每当BV乌龙茶满过感应器,

公司的警报器就会响,就会发奖金给你。

接着我们把实际的数字放上去,

当你的左右杯子都从无装到满,

你总共会触动4次警报器,

所以就会把4笔奖金都拿走,

合起来总共是台币47500元。


一旦你把两边的杯子都装满到5000cc,

并且把四笔奖金(合计47500)拿走后,

美安公司就会把你的杯子清空,

警报器也重设,让你开始新的一轮累积。

//至于BV还有一个特别领导奖金,

//有机会每个礼拜领到19000元,这里就不多叙述。


讲到这里还没讲完喔,

由于美安公司的生意做很大,

所以有很多伙伴厂商的商品,

象是冷气、冰箱、计算机、奶冻卷…等等,

买卖这些商品都会得到IBV的点数

(IBV公式大概是:商品美金价格x厂商反馈%数)

 

所以其实你还有另外两个IBV的杯子,

里面装”IBV柠檬茶”,领IBV的奖金。

其实IBV的领钱模式和BV完全一样,

公司帮你在IBV的杯子上放4个警报器,

一旦IBV柠檬茶累积到位,

公司也会给你奖金。

一样地,

你把两边的杯子都装满到5000cc,

并且把四笔奖金(和47500)拿走后,

美安公司就会把你的杯子清空,

警报器也重设,让你开始新的一轮累积。

简单来说呢,你有双财库,

哪间店有点数,你就拿哪一间店的钱。

网络上的三大奖金制度问题

搞懂美安公司的奖金制度后,

接着我要来回答几个网络上被乱传的问题。

Ans:

由于1点BV大概是50元台币,

所以假设用10000点BV换算,

你可能会想说,

500,000万台币的业绩才赚47,500?

连五万块都不到,公司也太小气了吧…

 

错错错,你会被误导这么想,

是因为你没有考虑到『无限代累积』,

也就是说每1点的BV点数,

除了会被你累积以外,

也会被你以上百千个资深伙伴累积。

如果你把点数下放,连底下伙伴也会得到。

 

最后这些点数就会出现一鱼多吃的状况!

大家通通有资格把点数转换成奖金。

从这个角度来看,

你会发现制度「互助」和「均富」的精神,

公司一直在想『如何让获利更平均』。

而且还有一个很大的重点,

你左右的点数绝不可能靠自己一人累积,

一定是靠整个团队,

所以别搞错思考方向了,这里不是职场,

不做单打独斗,我们打的是团队战。

你一定要理解零售和招募的综合效益,

这样子来思考奬金收入才有意义。

 

至于美安公司发放奖金大方吗?

我相信数学列出来应该没几个人看得懂,

教你最聪明的一招,看公司财报就好了!

根据公司财报显示,

公司赚100元,会有52.5元花在奖金发放上,

实际上美安在佣金发放上面非常大方,

只要来美安会议,观察一下你就懂了。

Ans:

相信很多新朋友看到这问题一定会吓到,

一个人基本业绩才50BV,

要有一堆人的团队才能赚个9500,

感觉美安很难做很难赚…

 

其实我认为这反而是个最好的证明,

证明『美安不是拉人头的事业』,

因为拉来的人头就真的只会每个月50BV,

不只是管理上很累,也真的根本赚不了钱。

所以我必须老实告诉你,我经营六年多,

没有一个成功者是靠上面的方法赚钱的!

 

如果你用正确的流程评估美安,

你会发现你常常听到美安人谈零售分享。

也就是说,身为美安经营者,

我们在乎的是对生意的理解、自我定位,

当然还有要求自己要真正做好『零售』。

 

很多不肖的组织业者,都会告诉评估者,

底下有多少人就可以领多少钱,

而且不用卖东西。

看起来好像很棒,不用有销售压力,

但我敢和你保证这公司一定会倒,

因为不符合生意本质。

 

美安强调的是10顾客,

每位经营者用心打造10位稳定回头客,

由于美安网站提供500万种商品项目,

一定可以满足顾客所有需求。

所以当我们用心做好商场分享,

每月目标做到500BV+200IBV的业绩。

(这并非公司硬性要求,而是一个目标)

如果团队每个人都以此为目标,

当你团队里面有7个人的时候,

一个月就能有超过万元的加薪。

最后,千万别忘了还有两种利润,

再把”现金反馈”和”零售利润”算进去,

一个月甚至有$20,000以上的加薪。

错误的观念,就算团队有48人也没用,

正确的观念,光是7人就可以扭转财务。

Ans:

这个问题就非常好笑了,

假设真的是拉人赚钱,

新人加盟的13740元 至少该抽5000元吧?

赚个300点BV到底要干甚么呢?

 

推荐一个人300BV,

假设要靠这个方式赚到9500元奖金,

我要自己推荐8个人(左4右4),

这么”搞缸”才赚不到一万,

我真的还宁愿下班去卖鸡排卡紧。

 

且如果用赚300BV的想法招募人,

一定做不好教育训练,团队肯定倒超快。

简单一句,美安没有人是这样在赚钱的!

 

美安发展组织『看远不看近』,

我们经营者要选的是 真正愿意创业的人,

前期推荐人所投入的教育心力是很大的,

而我们期许的是 新人可以真正创造10顾客,

能够每个月稳定的创造足量的BV和IBV点数。

我要赚得才不是新人的300BV,

我要的是一个看懂美安的人,

和我永久的业绩共享!

(共享:我能累积新人的点,也能放点给新人)

用正确的模式复制。

当你的团队有一定规模,

才会有稳稳的永续收入,

这也才是所有美安创业家所期许的状态。

 

 

我个人听过太多奇奇怪怪的组织概念,

但我想强调的是,

组织业是人的事业,而非数字游戏,

当你不理解一个公司的文化时,

仅仅是用网络查的数据来自我推算,

很容易就落入错误的思考范畴。

 

我虽然写网络部落格,

但仍然极度强烈建议评估者:

『一定要亲自到会议去认识美安』

因为唯有亲自认识,

以及透过真实有经验的店长做传承,

你才能理解如何运用美安创业。

小编非常赞同作者的文章,希望这篇文章能帮助伙伴们解除疑惑!

SHOP.COM中国暂时在中国并未开放,文章仅限参考。

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