今天看到一篇文章大谈美安奖金制度,
当下我完全被这篇文章吓到,
作者花了不少心力算数学,算成本,
这部分我要给他掌声掌声。
但是言归正传,很多观念错得离谱,
所以书豪决定来浅谈一下美安奖金制度。
美安领钱制度快速理解版
首先,美安公司走的奖金制度很简单,
没有所谓的红宝石、翡翠、祖母绿…阶级,
唯一有的就是一套26年不变的佣金制度。
从最基本的看,每个人都有左右两边团队,
所以自然也有左右的两边口袋,
用口袋来累积点数 和公司换佣金。
销售任何美安公司独家代理的商品,
象是保健品、彩妆品、滤水器…
都会产生BV点数。
(大概卖50元台币,就会产生1BV。)
不管你个人销售,或是底下伙伴销售,
甚至连上面的资深伙伴所产生的BV,
都会像乌龙茶一样装到你的杯子里。
公司在你的杯子上装了4个感应器,
每当BV乌龙茶满过感应器,
公司的警报器就会响,就会发奖金给你。
接着我们把实际的数字放上去,
当你的左右杯子都从无装到满,
你总共会触动4次警报器,
所以就会把4笔奖金都拿走,
合起来总共是台币47500元。
一旦你把两边的杯子都装满到5000cc,
并且把四笔奖金(合计47500)拿走后,
美安公司就会把你的杯子清空,
警报器也重设,让你开始新的一轮累积。
//至于BV还有一个特别领导奖金,
//有机会每个礼拜领到19000元,这里就不多叙述。
讲到这里还没讲完喔,
由于美安公司的生意做很大,
所以有很多伙伴厂商的商品,
象是冷气、冰箱、计算机、奶冻卷…等等,
买卖这些商品都会得到IBV的点数。
(IBV公式大概是:商品美金价格x厂商反馈%数)
所以其实你还有另外两个IBV的杯子,
里面装”IBV柠檬茶”,领IBV的奖金。
其实IBV的领钱模式和BV完全一样,
公司帮你在IBV的杯子上放4个警报器,
一旦IBV柠檬茶累积到位,
公司也会给你奖金。
一样地,
你把两边的杯子都装满到5000cc,
并且把四笔奖金(和47500)拿走后,
美安公司就会把你的杯子清空,
警报器也重设,让你开始新的一轮累积。
简单来说呢,你有双财库,
哪间店有点数,你就拿哪一间店的钱。
网络上的三大奖金制度问题
搞懂美安公司的奖金制度后,
接着我要来回答几个网络上被乱传的问题。
Ans:
由于1点BV大概是50元台币,
所以假设用10000点BV换算,
你可能会想说,
500,000万台币的业绩才赚47,500?
连五万块都不到,公司也太小气了吧…
错错错,你会被误导这么想,
是因为你没有考虑到『无限代累积』,
也就是说每1点的BV点数,
除了会被你累积以外,
也会被你以上百千个资深伙伴累积。
如果你把点数下放,连底下伙伴也会得到。
最后这些点数就会出现一鱼多吃的状况!
大家通通有资格把点数转换成奖金。
从这个角度来看,
你会发现制度「互助」和「均富」的精神,
公司一直在想『如何让获利更平均』。
而且还有一个很大的重点,
你左右的点数绝不可能靠自己一人累积,
一定是靠整个团队,
所以别搞错思考方向了,这里不是职场,
不做单打独斗,我们打的是团队战。
你一定要理解零售和招募的综合效益,
这样子来思考奬金收入才有意义。
至于美安公司发放奖金大方吗?
我相信数学列出来应该没几个人看得懂,
教你最聪明的一招,看公司财报就好了!
根据公司财报显示,
公司赚100元,会有52.5元花在奖金发放上,
实际上美安在佣金发放上面非常大方,
只要来美安会议,观察一下你就懂了。
Ans:
相信很多新朋友看到这问题一定会吓到,
一个人基本业绩才50BV,
要有一堆人的团队才能赚个9500,
感觉美安很难做很难赚…
其实我认为这反而是个最好的证明,
证明『美安不是拉人头的事业』,
因为拉来的人头就真的只会每个月50BV,
不只是管理上很累,也真的根本赚不了钱。
所以我必须老实告诉你,我经营六年多,
没有一个成功者是靠上面的方法赚钱的!
如果你用正确的流程评估美安,
你会发现你常常听到美安人谈零售分享。
也就是说,身为美安经营者,
我们在乎的是对生意的理解、自我定位,
当然还有要求自己要真正做好『零售』。
很多不肖的组织业者,都会告诉评估者,
底下有多少人就可以领多少钱,
而且不用卖东西。
看起来好像很棒,不用有销售压力,
但我敢和你保证这公司一定会倒,
因为不符合生意本质。
美安强调的是10顾客,
每位经营者用心打造10位稳定回头客,
由于美安网站提供500万种商品项目,
一定可以满足顾客所有需求。
所以当我们用心做好商场分享,
每月目标做到500BV+200IBV的业绩。
(这并非公司硬性要求,而是一个目标)
如果团队每个人都以此为目标,
当你团队里面有7个人的时候,
一个月就能有超过万元的加薪。
最后,千万别忘了还有两种利润,
再把”现金反馈”和”零售利润”算进去,
一个月甚至有$20,000以上的加薪。
错误的观念,就算团队有48人也没用,
正确的观念,光是7人就可以扭转财务。
Ans:
这个问题就非常好笑了,
假设真的是拉人赚钱,
新人加盟的13740元 至少该抽5000元吧?
赚个300点BV到底要干甚么呢?
推荐一个人300BV,
假设要靠这个方式赚到9500元奖金,
我要自己推荐8个人(左4右4),
这么”搞缸”才赚不到一万,
我真的还宁愿下班去卖鸡排卡紧。
且如果用赚300BV的想法招募人,
一定做不好教育训练,团队肯定倒超快。
简单一句,美安没有人是这样在赚钱的!
美安发展组织『看远不看近』,
我们经营者要选的是 真正愿意创业的人,
前期推荐人所投入的教育心力是很大的,
而我们期许的是 新人可以真正创造10顾客,
能够每个月稳定的创造足量的BV和IBV点数。
我要赚得才不是新人的300BV,
我要的是一个看懂美安的人,
和我永久的业绩共享!
(共享:我能累积新人的点,也能放点给新人)
用正确的模式复制。
当你的团队有一定规模,
才会有稳稳的永续收入,
这也才是所有美安创业家所期许的状态。
我个人听过太多奇奇怪怪的组织概念,
但我想强调的是,
组织业是人的事业,而非数字游戏,
当你不理解一个公司的文化时,
仅仅是用网络查的数据来自我推算,
很容易就落入错误的思考范畴。
『一定要亲自到会议去认识美安』
因为唯有亲自认识,
以及透过真实有经验的店长做传承,
你才能理解如何运用美安创业。
(以下附上美安官方制度影片)